7月12日上午，剛出梅的江南暑氣蒸騰。筆者如約來到湖州高領(lǐng)自動(dòng)化機(jī)械有限公司（以下簡稱“高領(lǐng)”），首次探訪這家充絨（棉）機(jī)生產(chǎn)企業(yè)。

踏進(jìn)高領(lǐng)的車間，完全沒有預(yù)想中人聲鼎沸、機(jī)器嘈雜的加工現(xiàn)場，只有安靜、整潔、有序的組裝測試場面。總經(jīng)理黃云介紹說，高領(lǐng)定位以市場、研發(fā)、服務(wù)為核心，根據(jù)市場的需求，研發(fā)設(shè)計(jì)制定好部件圖紙、電氣標(biāo)準(zhǔn)、嵌入式程序，部件外協(xié)制作，公司車間主要進(jìn)行組裝、測試和品質(zhì)控制。所以車間人員相對(duì)較少，售中、售后的技術(shù)人員基本上都去客戶工廠裝機(jī)器了，現(xiàn)在主要按訂單生產(chǎn)，可以有效控制庫存。

工作人員都忙著為客戶裝機(jī)器，基本沒有庫存，那說明生意不錯(cuò)嘛！可眼下縫制設(shè)備市場正處于淡季，服裝填充領(lǐng)域競爭激烈，高領(lǐng)為何能有這般好光景？通過與黃云的一番對(duì)話，筆者心中的謎題一一破解，高領(lǐng)的獨(dú)特優(yōu)勢也逐一浮現(xiàn)。

定制化解決方案的開拓者

我和黃云的對(duì)話從今年以來的縫制設(shè)備市場行情和高領(lǐng)的業(yè)績開始。據(jù)他介紹，今年上半年充絨機(jī)市場行情一般，高領(lǐng)常規(guī)機(jī)型的銷量略有增長，定制化機(jī)型表現(xiàn)不俗，已經(jīng)成為新的增長點(diǎn)。正是得益于定制化產(chǎn)品可觀的增幅和利潤貢獻(xiàn)率，公司整體業(yè)績令人滿意。黃云說，他們昨天就接到了一筆來自義烏的定制化訂單。這是一家慕名而來做絨毛玩具的新客戶。按照傳統(tǒng)模式，他們需要從不同的廠家采購各種設(shè)備來進(jìn)行原料處理、計(jì)量、填充、包裝等工藝，從而完成產(chǎn)品制造。“這樣的全套設(shè)備總價(jià)值幾十萬元，各設(shè)備獨(dú)立操作，無法形成級(jí)聯(lián)，需要較多的操作人員，且效率低下。我們的填充設(shè)備只是其中的一個(gè)工藝節(jié)點(diǎn)，利潤也不高。現(xiàn)在我們可以根據(jù)客戶的需求，提供定制系統(tǒng)性的智能化方案，來幫助客戶實(shí)現(xiàn)減員增效，這樣的定制化產(chǎn)品對(duì)供需雙方來說都是高附加值的。”黃云說道。

黃云所說的定制化產(chǎn)品，是指將高領(lǐng)的填充及相關(guān)聯(lián)的設(shè)備用自主研發(fā)的聯(lián)控系統(tǒng)組合起來，形成客戶所需的整套智能化流水生產(chǎn)線。這是目前高領(lǐng)的主攻方向和競爭優(yōu)勢。

作為填充設(shè)備領(lǐng)域的后起之秀，年輕的高領(lǐng)勇敢且自信地將產(chǎn)品定位于中高端市場，堅(jiān)定走精品路線，喊出了“致力于行業(yè)高端智能填充解決方案”的口號(hào)。高領(lǐng)的這一發(fā)展定位，高度契合了當(dāng)前服裝、家居、玩具等縫制行業(yè)對(duì)自動(dòng)化、智能化填充解決方案和設(shè)備的迫切需求，在日趨激烈的填充設(shè)備市場上開辟出一片前景廣闊的藍(lán)海。

高領(lǐng)出品的填充設(shè)備實(shí)用、高效

天然的區(qū)位優(yōu)勢

高領(lǐng)公司坐落在湖州市吳興區(qū)八里店鎮(zhèn)的萬馬智造產(chǎn)業(yè)園里，與大名鼎鼎的中國童裝生產(chǎn)基地織里僅一步之遙。

織里鎮(zhèn)隸屬湖州市吳興區(qū)，是第一批榮獲中國紡織產(chǎn)業(yè)特色城（鎮(zhèn)）——“中國童裝名鎮(zhèn)”稱號(hào)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)。歷經(jīng)數(shù)十年發(fā)展，如今的織里已經(jīng)形成了覆蓋童裝設(shè)計(jì)、加工、銷售、面輔料供應(yīng)、物流倉儲(chǔ)等相對(duì)完整的產(chǎn)業(yè)鏈，成為中國規(guī)模最大、分工協(xié)作最緊密的童裝產(chǎn)業(yè)集群地，中國近70%的童裝研發(fā)生產(chǎn)在這里完成。織里因此成為縫制設(shè)備廠家高度重視、大力開拓的重要市場。

緊鄰織里是高領(lǐng)作為設(shè)備制造商的一大獨(dú)特優(yōu)勢。黃云介紹說，“我們現(xiàn)在每研發(fā)出一款新的機(jī)器，都會(huì)送到客戶工廠去試用，研發(fā)技術(shù)人員實(shí)時(shí)了解機(jī)器的運(yùn)行情況，記錄客戶的反饋，然后再有針對(duì)性地改進(jìn)，直到完全滿足客戶的需求。在得到了客戶的認(rèn)可后，我們的新產(chǎn)品才會(huì)進(jìn)行批量生產(chǎn)和市場推廣。”顯然，織里星羅密布的服裝廠已經(jīng)成為高領(lǐng)產(chǎn)品研發(fā)的“實(shí)驗(yàn)室”和市場推廣的“練兵場”。

中國縫制機(jī)械協(xié)會(huì)副理事長吳吉靈（左一）調(diào)研高領(lǐng)

懂用戶的專業(yè)團(tuán)隊(duì)

作為高領(lǐng)的掌舵者，黃云自入行從機(jī)修學(xué)徒起步到后來從事設(shè)備銷售，已經(jīng)跟服裝生產(chǎn)企業(yè)打交道多年，對(duì)服裝產(chǎn)業(yè)和縫制設(shè)備市場了如指掌，積攢了非常豐富的行業(yè)人脈資源。數(shù)千家客戶工廠的發(fā)展動(dòng)態(tài)、生產(chǎn)經(jīng)營中的痛點(diǎn)，以及它們對(duì)縫制設(shè)備使用情況的反饋和潛在需求，都是黃云為高領(lǐng)制定發(fā)展規(guī)劃和營銷策略的充分依據(jù)。

高領(lǐng)公司于2016年初創(chuàng)于安徽合肥，公司研發(fā)、制造、售后技術(shù)人員均有長期在國內(nèi)外知名公司從業(yè)的經(jīng)歷，具有豐富的智能化設(shè)備研發(fā)、制造、服務(wù)經(jīng)驗(yàn)。2018年，出于對(duì)區(qū)位優(yōu)勢的發(fā)展需要，高領(lǐng)遷至浙江湖州。

高領(lǐng)出品的填充設(shè)備以實(shí)用、高效為賣點(diǎn)。公司研發(fā)團(tuán)隊(duì)以滿足用戶實(shí)際需求為出發(fā)點(diǎn)，在充分考慮用戶工廠對(duì)填充加工工藝及設(shè)備的需求后，應(yīng)用先進(jìn)的自動(dòng)技術(shù)、傳感技術(shù)、變頻技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和計(jì)算機(jī)技術(shù)，將傳統(tǒng)人工或半機(jī)械化的作業(yè)方式，通過不斷創(chuàng)新與優(yōu)化，研發(fā)出各種自動(dòng)化填充設(shè)備，滿足服飾、家居、玩具等產(chǎn)品的填充生產(chǎn)需求。幫助客戶提高生產(chǎn)效率、降低人力成本、提高產(chǎn)品質(zhì)量，為其打造可持續(xù)的競爭優(yōu)勢，帶來良好的經(jīng)濟(jì)效益，是高領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的使命和價(jià)值所在。經(jīng)過多年不懈的努力探索，目前，高領(lǐng)已經(jīng)具備10大系列、30多個(gè)型號(hào)的自動(dòng)化填充設(shè)備的研發(fā)制造能力。

高領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在展會(huì)現(xiàn)場

不懼內(nèi)卷的挑戰(zhàn)者

和其他縫制設(shè)備產(chǎn)品一樣，近年來填充設(shè)備的價(jià)格也是一路下滑。據(jù)悉，目前一臺(tái)普通的全自動(dòng)充絨機(jī)終端售價(jià)約5萬元，而三年前的售價(jià)還在10萬元之上。黃云認(rèn)為，未來充絨機(jī)的價(jià)格還將繼續(xù)走低。雖然隨著技術(shù)的成熟，充絨機(jī)生產(chǎn)成本有所下降，但廠家成本的下降遠(yuǎn)沒有產(chǎn)品售價(jià)下降的速度快。他指出，填充設(shè)備價(jià)格的下降也并非全是壞事，價(jià)格的不斷下降說明其正在加速普及，越來越多的縫制工廠能夠買得起，市場的蛋糕就可以做大，設(shè)備廠家的發(fā)展空間也得到了擴(kuò)張。

同行增多，市場在卷，價(jià)格下降，利潤萎縮，設(shè)備廠家該怎么辦呢？黃云認(rèn)為，高領(lǐng)要對(duì)抗內(nèi)卷，保持增長，必須做到三點(diǎn)：首先要不斷夯實(shí)企業(yè)根基，實(shí)行精益生產(chǎn)，加強(qiáng)生產(chǎn)的計(jì)劃性，節(jié)支降本，同時(shí)大力提升內(nèi)部管理水平，向管理要效益；

其次是不斷拓寬產(chǎn)品品類和應(yīng)用領(lǐng)域，深度挖掘市場需求，用個(gè)性化的方案和定制化的產(chǎn)品滿足客戶需求，增強(qiáng)客戶粘性；

再次要緊跟客戶企業(yè)的發(fā)展步伐，持續(xù)對(duì)現(xiàn)有客戶群體進(jìn)行維護(hù)、升級(jí)，和客戶一起成長。

福州靜爭家居制造有限公司來高領(lǐng)尋找填充設(shè)備

訪談期間，福州靜爭家居制造有限公司包括老板、設(shè)備主管在內(nèi)一行5人造訪高領(lǐng)。對(duì)方自稱是在社交平臺(tái)上看到黃云發(fā)的視頻后慕名而來，說由于外貿(mào)訂單激增，他們正在尋找更先進(jìn)更高效的填充設(shè)備來替代現(xiàn)有的半自動(dòng)設(shè)備。經(jīng)過一番交流和探討，黃云明確表示只需對(duì)高領(lǐng)現(xiàn)有系統(tǒng)進(jìn)行局部改裝，即可滿足他們的需求。談到企業(yè)未來的發(fā)展規(guī)劃，黃云表示，他們將繼續(xù)在智能化填充領(lǐng)域探索、前行，不斷拓展產(chǎn)品的應(yīng)用領(lǐng)域，通過為用戶提供個(gè)性化的填充解決方案，形成高領(lǐng)的競爭優(yōu)勢，拓寬企業(yè)的發(fā)展空間。