14年，14倍增長(zhǎng)。這是截至2022年，奔馬被杰克并購(gòu)之后交出的成績(jī)單。

5月18日，德國(guó)奔馬90周年慶在臺(tái)州臨海舉辦。現(xiàn)場(chǎng)推出的重磅新品S80，展現(xiàn)出這家德國(guó)老牌裁床企業(yè)的厚積薄發(fā)和蓬勃生機(jī)。

拓卡奔馬已從一家以歐洲市場(chǎng)為主的中小企業(yè)，成長(zhǎng)為一個(gè)業(yè)務(wù)遍及全球的公司，年銷售額從并購(gòu)時(shí)的4000萬(wàn)元增至近6億元。如此成功的并購(gòu)，即使放眼全球都不多見(jiàn)。

很多中國(guó)企業(yè)的海外并購(gòu)，都是為了把人家的技術(shù)或產(chǎn)能搬回來(lái)，在國(guó)內(nèi)獲取低成本的勞動(dòng)力紅利。這樣的并購(gòu)多半長(zhǎng)不了。

杰克并購(gòu)奔馬則是另一條路徑，即將德國(guó)的先進(jìn)技術(shù)與中國(guó)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)、配套優(yōu)勢(shì)緊密結(jié)合，走的是協(xié)作共贏、共譜藍(lán)圖之路，從而將全球奔馬的市場(chǎng)“蛋糕”越做越大。

因此從這個(gè)意義上說(shuō)，德國(guó)奔馬的中國(guó)故事，講述的與其說(shuō)是德國(guó)技術(shù)與中國(guó)效率的結(jié)合，不如說(shuō)是雙方的彼此賦能、共創(chuàng)共贏。這背后體現(xiàn)的是杰克人拼搏高效的工作作風(fēng)和長(zhǎng)期主義的價(jià)值追求。

就像華為的全球化背后，有著“以客戶為中心、以?shī)^斗者為本”的核心價(jià)值觀作推手，拓卡奔馬14年成功運(yùn)營(yíng)背后，也有“誠(chéng)信、務(wù)實(shí)、拼搏”的文化精神在閃耀。

和諧以共生共長(zhǎng)，不同以相輔相成

這個(gè)精彩故事的主角之一，是全球奔馬負(fù)責(zé)人鄭海濤。

14年來(lái)，鄭海濤作為全球奔馬的一線管理者，見(jiàn)證了德國(guó)奔馬的蛻變和重生。

2008年全球金融危機(jī)，讓杰克有機(jī)會(huì)先后將拓卡和奔馬兩家企業(yè)收入囊中，并將之合并為拓卡奔馬公司。2010年拓卡奔馬中國(guó)公司（以下簡(jiǎn)稱中國(guó)奔馬）落戶臨海。

鄭海濤記得，項(xiàng)目交割完之后，他是第一個(gè)去德國(guó)的，當(dāng)時(shí)帶了兩三個(gè)技術(shù)人員去學(xué)技術(shù)。

臨行前公司高層交給他兩個(gè)任務(wù)：一是與德國(guó)奔馬管理團(tuán)隊(duì)建立互信關(guān)系；二是確保中方技術(shù)人員能取到“真經(jīng)”。

面對(duì)文化差異和運(yùn)營(yíng)管理等一系列難題，誰(shuí)都沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，但理性、開(kāi)放與奮斗精神，總能幫助中國(guó)的優(yōu)秀企業(yè)讓危機(jī)的沖擊最小化，同時(shí)把危機(jī)中可能蘊(yùn)含的機(jī)遇最大化。

在整合的最初一年多時(shí)間里，鄭海濤和團(tuán)隊(duì)面對(duì)的最大問(wèn)題，就是德國(guó)員工普遍擔(dān)心中國(guó)人“過(guò)河拆橋”，即把技術(shù)拿過(guò)去之后，逐步讓德國(guó)公司自生自滅。

“我們?nèi)绾稳テ平饽兀恳环矫嫱ㄟ^(guò)溝通，不斷去闡述共同發(fā)展、共生共贏的理念；另一方面，加大投資和投入。”鄭海濤談到，“我們收購(gòu)時(shí)承接的人員是60多人，2018年時(shí)德國(guó)奔馬公司的員工達(dá)到150人左右。德國(guó)同事?lián)囊脝T甚至把企業(yè)關(guān)停，事實(shí)證明我們不僅沒(méi)有減人、關(guān)停，反而在增加人，那就證明我們有信心持續(xù)投入。”

此外，德國(guó)奔馬的廠房、土地也被買了下來(lái)。“2009年并購(gòu)時(shí)，我們只收購(gòu)了奔馬的品牌和技術(shù)，運(yùn)行一兩年之后，我們把廠房和土地也買了下來(lái)，這就證明我們?cè)谶@里不是打一槍就跑，而是要扎根，要發(fā)展。”

密切溝通和建立信任的過(guò)程，也是雙方文化價(jià)值觀不斷碰撞、交融的過(guò)程。在此過(guò)程中，既需要在管理上引入強(qiáng)勢(shì)策略，比如實(shí)行業(yè)績(jī)考核激勵(lì)機(jī)制以激活團(tuán)隊(duì)活力；又要采取柔性化方式，比如以中方員工的勤奮與效率，帶動(dòng)和影響德國(guó)員工，以此實(shí)現(xiàn)和而不同。和諧以共生共長(zhǎng)，不同以相輔相成，這是東方悠久的智慧。

雙方協(xié)同分工，就近市場(chǎng)供應(yīng)

時(shí)至今日，中國(guó)奔馬與德國(guó)奔馬已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了“一體化”，即杰克創(chuàng)始人阮積祥所說(shuō)的“一個(gè)奔馬”概念。

在生產(chǎn)和營(yíng)銷上，全球奔馬采取就近市場(chǎng)供應(yīng)的原則，即德國(guó)奔馬的主要市場(chǎng)以歐洲為主，而中國(guó)奔馬則以中國(guó)和亞洲市場(chǎng)為主。這樣可以最大限度地貼近市場(chǎng)客戶，做到交貨的及時(shí)性。

在研發(fā)協(xié)同上，德國(guó)奔馬偏重基礎(chǔ)技術(shù)、核心技術(shù)的研究。“比如奔馬1999年推出的XL7501電腦裁床，當(dāng)時(shí)它采用的還是傳統(tǒng)的模擬信號(hào)的通訊技術(shù)，后來(lái)隨著技術(shù)發(fā)展數(shù)字化時(shí)代開(kāi)啟，要把整個(gè)通訊控制系統(tǒng)升級(jí)為數(shù)字信號(hào)的控制技術(shù)，像這些核心的底層技術(shù)，就是在德國(guó)奔馬完成的。”

而中國(guó)奔馬的研發(fā)，則更加貼近客戶需求。比如原來(lái)德國(guó)奔馬生產(chǎn)的裁床主要在歐洲銷售，歐洲氣溫不高，而中國(guó)和亞洲的氣溫普遍較高，所以中國(guó)奔馬就會(huì)研發(fā)一些裝置，如空調(diào)系統(tǒng)，將它植入裁床的電控箱，做到恒濕恒溫防塵。

此外，中國(guó)奔馬和德國(guó)奔馬面對(duì)的核心客戶不盡相同。中國(guó)奔馬偏重的主要是服裝類客戶，而德國(guó)奔馬則偏重一些復(fù)合材料、航空航天、汽車等領(lǐng)域的客戶，如空客、勞斯萊斯、蘭博基尼、奔馳、寶馬等都是德國(guó)奔馬的客戶。

在全方位的協(xié)同配合下，全球奔馬展現(xiàn)出勃勃生機(jī)。雖然年屆90，依然敏銳而充滿活力。

鄭海濤說(shuō)，現(xiàn)在的拓卡奔馬與14年前相比，發(fā)生了很多變化。其中最顯著的，一是市場(chǎng)占有率大幅提升，二是品牌知名度大幅提高，三是它讓裁床更親民。

當(dāng)初拓卡奔馬被杰克并購(gòu)之后，借助后者遍布全球的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)了從歐洲走向全球的品牌拓展。同時(shí)，通過(guò)售后成本的大幅減少和售后服務(wù)水平的提高，原本高不可攀的高端裁床，早已“飛入尋常百姓家”。

現(xiàn)在回過(guò)頭來(lái)再審視杰克收購(gòu)及整合拓卡奔馬的基本路徑發(fā)現(xiàn)，與很多中國(guó)企業(yè)去歐洲收購(gòu)品牌、然后直接去做歐洲市場(chǎng)不同的是，杰克是在收購(gòu)了歐洲的品牌和技術(shù)之后，反過(guò)來(lái)應(yīng)用到中國(guó)市場(chǎng)，然后在消化和吸收歐洲先進(jìn)的技術(shù)之后，再把經(jīng)過(guò)雙方共生共創(chuàng)的能力推向國(guó)際市場(chǎng)，從而提升了品牌的國(guó)際市場(chǎng)影響力和海外市場(chǎng)占有率。這條路盡管過(guò)程艱難，卻是一條難而正確的路。

三年磨一劍，一朝試鋒芒

這次德國(guó)奔馬90年慶，推出了一款重磅新品。這才是活動(dòng)真正的亮點(diǎn)所在。

說(shuō)到產(chǎn)品，鄭海濤說(shuō)，只要聚焦把產(chǎn)品做好，不見(jiàn)得每年都要推出新產(chǎn)品。“我們可能三五年才會(huì)推出一款新品。但這款產(chǎn)品一推出就是經(jīng)典的，就是爆款。比如到目前為止，德國(guó)奔馬被大家所熟知的產(chǎn)品，一個(gè)是1999年推出的XL7501裁床，一直賣到2013年，差不多賣了二三十年。還有2013年德國(guó)奔馬80周年的時(shí)候，推出的高層裁床D8002，也持續(xù)賣了十幾年。”

發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

因?yàn)樗囆g(shù)只承認(rèn)一流，時(shí)間只記住精品。

此次推出的新品S80，據(jù)稱也將會(huì)成為持續(xù)熱賣的經(jīng)典。

新品S80

鄭海濤說(shuō)，這款新品最核心的亮點(diǎn)，就是裁剪精度大幅提高。其實(shí)自動(dòng)裁床從誕生的第一天起，就是要解決裁剪精度的問(wèn)題，其次才是提高生產(chǎn)效率。但是這么多年來(lái)，這個(gè)問(wèn)題一直未被充分重視。

“過(guò)去這幾年有幾個(gè)變化，一是消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)品的品質(zhì)要求越來(lái)越高，服裝生產(chǎn)商不得不開(kāi)始重視品質(zhì)。二是現(xiàn)在消費(fèi)的個(gè)性化需求越來(lái)越明顯，消費(fèi)者對(duì)設(shè)計(jì)提出了很高的要求。比如現(xiàn)在有一種內(nèi)衣叫無(wú)痕內(nèi)衣，如果布料的裁剪精度做不到位，消費(fèi)者是沒(méi)辦法穿的。”

所以針對(duì)需求，裁剪精度對(duì)服裝生產(chǎn)商來(lái)說(shuō)變得越來(lái)越重要。

那么，這次奔馬推出的S80，就是針對(duì)裁剪精度的需求而設(shè)計(jì)的。鄭海濤說(shuō)，“這個(gè)產(chǎn)品應(yīng)該在行業(yè)里屬于引領(lǐng)型的，也就是說(shuō)，它的裁剪精度一定是要做到行業(yè)里最好”。

S80全球首發(fā)

據(jù)介紹，這里面主要涉及到三項(xiàng)核心技術(shù)。一是墨提斯軟件控制系統(tǒng)。這是一個(gè)非常復(fù)雜的系統(tǒng)，它主要解決了裁片的角的精度以及曲線裁剪的精度等問(wèn)題。拓卡奔馬在軟件方面做了大量工作，過(guò)去幾年幾乎把這個(gè)軟件重新做了一遍，而且還跟德國(guó)一些研究機(jī)構(gòu)合作，對(duì)軟件進(jìn)行了大幅的優(yōu)化和提升。

二是高精度裁剪系統(tǒng)。它其實(shí)就是整個(gè)裁床的結(jié)構(gòu)，包括一體塑造設(shè)計(jì)和裁頭的裁剪執(zhí)行系統(tǒng)。結(jié)構(gòu)的一體化設(shè)計(jì)可以確保裁床在使用二三十年之后還能保持非常穩(wěn)定的狀態(tài)。

三是高精度渦流真空傳動(dòng)系統(tǒng)。真空對(duì)裁床而言是一個(gè)非常關(guān)鍵和核心的技術(shù)，因?yàn)橐潭媪希蛘咭^(guò)床進(jìn)行持續(xù)裁剪，這時(shí)候真空泵會(huì)起到重要作用，它會(huì)大大影響到裁剪精度。

新品S80

有關(guān)這款產(chǎn)品的亮點(diǎn)，還有很多。據(jù)說(shuō)是中德雙方三年磨一劍研發(fā)出的精品，涉及到方方面面的投入，以確保在任何有可能影響精度的地方都做到盡量完美。

類似S80這樣的硬科技，讓我們看到了中國(guó)縫制機(jī)械行業(yè)發(fā)展的新高度。這種新高度是德國(guó)技術(shù)的厚積薄發(fā)和中國(guó)制造的靈活堅(jiān)韌相結(jié)合的產(chǎn)物。

發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

一個(gè)德國(guó)企業(yè)的中國(guó)故事，是破繭而出的故事、接續(xù)奮斗的故事，也是中西方文化和諧共生的故事。

它給我們帶來(lái)的啟示是：當(dāng)今中國(guó)具備了資本、研發(fā)、制造、供應(yīng)鏈管理等比較優(yōu)勢(shì)后，中國(guó)企業(yè)有條件帶動(dòng)全球化的新發(fā)展，這就是“從全球化帶動(dòng)中國(guó)到中國(guó)帶動(dòng)全球化”。中國(guó)企業(yè)要成為世界一流企業(yè)，就要更多地走出去，只要你在國(guó)內(nèi)不卷輸，在全球一定卷贏。