看不清未來(lái)，成為當(dāng)下很多企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的同感。

面對(duì)“百年未有之大變局”，很多人擔(dān)心：隨著疫情管控全面放開(kāi)，真正的變局也許才剛剛開(kāi)啟。

然而，“樂(lè)觀的人在苦難中會(huì)看到機(jī)會(huì)，悲觀的人在機(jī)會(huì)中只會(huì)看到苦難。”這是美國(guó)慈善家、資本家洛克菲勒寫給兒子的一句忠告。大凡成功的人，都有著自信與積極的人生態(tài)度。

蘇州瓊派瑞特科技股份有限公司董事長(zhǎng) 劉航東

當(dāng)市場(chǎng)普遍悲觀、看不到希望的時(shí)候，樂(lè)觀自信的人會(huì)發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，他們充分相信，自己就能夠主宰自己的命運(yùn)。他們會(huì)主動(dòng)求變，不斷地以新生者的姿態(tài)，保持競(jìng)爭(zhēng)活力。

在去年年末的蘇錫常調(diào)研行中，我們驚喜地發(fā)現(xiàn)，真正優(yōu)秀的企業(yè)和企業(yè)家，面對(duì)時(shí)局挑戰(zhàn)和行業(yè)不景氣，躺平的少，苦練內(nèi)功求生求變的多，而且常常是“于無(wú)聲處聽(tīng)驚雷，于無(wú)色處見(jiàn)繁花”。

企業(yè)家精神在他們身上的體現(xiàn)，在于穩(wěn)固的戰(zhàn)略定力，在于善于危中尋機(jī)、變中圖新，在于用新方法找到新出路，在于在沒(méi)縫隙的地方找縫隙。

瓊派瑞特（TPET）董事長(zhǎng)劉航東就是這樣一位企業(yè)家。

創(chuàng)業(yè)25年來(lái)，他從一開(kāi)始做縫紉機(jī)代理到轉(zhuǎn)型為家紡、家居領(lǐng)域的智慧生產(chǎn)設(shè)備供應(yīng)商，期間經(jīng)過(guò)試錯(cuò)、摸索、升級(jí)、進(jìn)化，確立了“自動(dòng)四邊縫”的品牌定位，并在不斷突破自身瓶頸的過(guò)程中，動(dòng)態(tài)調(diào)整產(chǎn)業(yè)布局。

他的商業(yè)信條是，堅(jiān)決回避低質(zhì)量的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，力爭(zhēng)做到“人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我走”。

劉航東是浙江東陽(yáng)人，東陽(yáng)商幫素有“勤勇韌能義”五大特質(zhì)，這跟東陽(yáng)人吃苦耐勞、務(wù)實(shí)進(jìn)取、精益求精的品性有關(guān)。而劉航東最令人印象深刻的個(gè)性特點(diǎn)，則是強(qiáng)烈的危機(jī)意識(shí)、強(qiáng)大的學(xué)習(xí)能力以及對(duì)產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)深刻而敏銳的洞察力。

不走尋常路，是瓊派瑞特（TPET）能夠走到今天的一大主因。

企業(yè)要想做強(qiáng)做大，首先要有持續(xù)活下去的能力與適應(yīng)力。1998年，劉航東在蘇州成立了一家縫紉機(jī)貿(mào)易公司，代理經(jīng)銷眾多國(guó)內(nèi)外知名縫制設(shè)備品牌，經(jīng)歷了多年的走南闖北。

做經(jīng)銷商，最大的痛點(diǎn)就是要跟著客戶跑，但總跟著客戶跑也不現(xiàn)實(shí)，一是拖家?guī)Э诘牟环奖悖欢歉蛻裘康揭粋€(gè)新的區(qū)域就要經(jīng)歷一次痛苦過(guò)程：要么有市場(chǎng)但拿不到好品牌，要么拿到好品牌但市場(chǎng)還不成熟。

TPET辦公大樓

沒(méi)想到，2008年的一次臺(tái)灣地區(qū)之行，讓他在與同行、終端用戶的溝通交流中，敏銳地捕捉到客戶需求的轉(zhuǎn)變——不再單純地需要縫制設(shè)備，而是對(duì)服務(wù)的需求更多地延伸到了企業(yè)管理、生產(chǎn)管理領(lǐng)域。

為此，劉航東開(kāi)始認(rèn)真思考如何順應(yīng)終端用戶的變化、如何滿足客戶的新需求。于是也就有了轉(zhuǎn)型的第一步：搞數(shù)據(jù)采集，做產(chǎn)線的系統(tǒng)分析。這其實(shí)屬于精益生產(chǎn)管理的內(nèi)容之一。正因?yàn)槔鄯e了多年的經(jīng)銷經(jīng)驗(yàn)，他知道客戶真正的痛點(diǎn)在哪兒。

劉航東說(shuō)，這個(gè)東西好不好？很好。但是就像一個(gè)人一樣，你要根據(jù)體檢報(bào)告單去改善健康狀況，就要做到堅(jiān)持跑步，還不能吃太多肉，這些都要靠人為去調(diào)節(jié)，需要主觀能動(dòng)性去配合。而事實(shí)上，要讓產(chǎn)線工人主動(dòng)去配合，很難。

盡管如此，劉航東還是帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)先后開(kāi)發(fā)出數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)、節(jié)拍自動(dòng)流水線系統(tǒng)等產(chǎn)品，協(xié)助工廠發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并在終端用戶領(lǐng)域進(jìn)行大范圍推廣。

他說(shuō)，“我們前后花了三年時(shí)間做這件事，或許沒(méi)收獲到很大成果，但是現(xiàn)在再回過(guò)頭去想，其實(shí)以前走過(guò)的這些彎路，都沒(méi)有白走。”

以今天的眼光來(lái)看，劉航東十幾年前就想到對(duì)產(chǎn)線進(jìn)行數(shù)據(jù)采集、分析，其對(duì)新事物的接受之快，視野之超前，確實(shí)非同一般。

要知道，直到2012年，牛津大學(xué)教授維克托·邁爾·舍恩伯格的著作《大數(shù)據(jù)時(shí)代》才開(kāi)始在國(guó)內(nèi)風(fēng)靡，并推動(dòng)大數(shù)據(jù)在國(guó)內(nèi)的推廣應(yīng)用。而紡織服裝領(lǐng)域中真正將大數(shù)據(jù)應(yīng)用于生產(chǎn)管理流程，其實(shí)也就近幾年的事。

盡管轉(zhuǎn)型第一步?jīng)]有走好，但所有的彎路都是人生的必經(jīng)之路，最終都能“派上用場(chǎng)”。

華為一貫的思想，就是客戶需求導(dǎo)向優(yōu)先于技術(shù)導(dǎo)向，尤其是在面對(duì)未來(lái)不確定性的情況下。因?yàn)槲磥?lái)的技術(shù)選擇或技術(shù)方案會(huì)很多，如果能把客戶需求把握住，把客戶需求的趨勢(shì)看準(zhǔn)，就奠定了做出正確技術(shù)選擇的基礎(chǔ)。

TPET也是如此，它從最初的轉(zhuǎn)型開(kāi)始，就是在客戶需求的推動(dòng)下，一步步走向自己的專屬之路。

在2012年以前，劉航東帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)主攻服裝自動(dòng)化設(shè)備的研發(fā)與生產(chǎn)，后來(lái)通過(guò)對(duì)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的調(diào)研，他慢慢發(fā)現(xiàn)：家紡行業(yè)大部分產(chǎn)品都是“四邊縫”，相較服裝而言更加標(biāo)準(zhǔn)化、模塊化；而這恰巧迎合了當(dāng)今市場(chǎng)客戶的需求。

超細(xì)經(jīng)緯編橫縫機(jī) ET-5811

歷經(jīng)三年磨礪，到2015年首臺(tái)超細(xì)纖維毛巾機(jī)成功推向市場(chǎng)。

隨后，劉航東廣納賢能，開(kāi)展院校合作，成立服裝工藝發(fā)展研究中心、全自動(dòng)四邊縫研發(fā)中心，將“四邊縫”理念拓展到更多家紡領(lǐng)域，如毛巾、床單、毛毯、枕套、被套、窗簾、旗幟、手術(shù)巾、腹部墊等，一系列擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的全自動(dòng)“四邊縫”縫制設(shè)備也相繼推出，以自動(dòng)化代替人工，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)空白。

一晃五六年過(guò)去了。劉航東坦言，公司又遇到了增長(zhǎng)瓶頸。因?yàn)閱渭冏鲈O(shè)備也有痛點(diǎn)，特別是非標(biāo)自動(dòng)化產(chǎn)品，它不像縫紉機(jī)兩三年就可能更換，而是通常都需要8-10年才有可能去淘汰換新。這就導(dǎo)致市場(chǎng)慢慢飽和。再加上量做不上去，整體營(yíng)業(yè)額也就起不來(lái)。要破除發(fā)展瓶頸，需要“向內(nèi)求、向上走”。

劉航東的策略是：一方面，保持研發(fā)力度，針對(duì)目前市面上沒(méi)有的服裝、產(chǎn)業(yè)用紡織品領(lǐng)域的智能設(shè)備進(jìn)行重點(diǎn)研發(fā)。如TPET正在研發(fā)中的服裝成衣視覺(jué)云檢平臺(tái)。得益于蘇州良好的營(yíng)商環(huán)境，以及在設(shè)計(jì)及軟硬件配套上的優(yōu)勢(shì)，TPET找到了屬于自己的一條研發(fā)路徑。

另一方面，TPET憑借十多年在縫制機(jī)械設(shè)備及控制系統(tǒng)研發(fā)的經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)，開(kāi)始做一部分產(chǎn)品化的延伸。

因?yàn)榧壹彽母采w面太大，量也很大，劉航東就選擇了一些相對(duì)較窄的常用場(chǎng)景，去做一些探索，以此來(lái)彌補(bǔ)設(shè)備市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng)乏力的短板。

他說(shuō)，TPET現(xiàn)在出口的設(shè)備不多，但客戶幾乎90%以上都是出口型的，所以無(wú)論是中美貿(mào)易摩擦還是匯率變動(dòng)，都對(duì)這些客戶產(chǎn)生了較大影響。

因此，他在選產(chǎn)品找項(xiàng)目時(shí)的第一個(gè)考慮，就是一定要是消耗品，也就是每天要用的東西。

第二，一定要是內(nèi)循環(huán)的，不受國(guó)際形勢(shì)的影響。

第三，該產(chǎn)品人工成本占比必須要占到總成本的20%以上。只有這樣TPET才會(huì)有機(jī)會(huì)。

這里有必要提一下TPET的智能工廠平臺(tái)。這是劉航東另一個(gè)創(chuàng)新型探索。

這個(gè)平臺(tái)內(nèi)嵌了六個(gè)模塊，分別是產(chǎn)業(yè)服務(wù)、垂直電商、智能制造、動(dòng)態(tài)契約、產(chǎn)業(yè)協(xié)同和工業(yè)物聯(lián)，它將各類產(chǎn)業(yè)的專項(xiàng)服務(wù)、垂直電商的在線服務(wù)、家紡智能制造、家紡產(chǎn)業(yè)鏈的信息共享與交換以及生產(chǎn)設(shè)備的物聯(lián)網(wǎng)化等有機(jī)融合在一起。

另外還附加了一個(gè)智慧Saas系統(tǒng)，包括一網(wǎng)兩端，一網(wǎng)指的是Mes系統(tǒng)，兩端指的是生產(chǎn)端和業(yè)務(wù)端的兩端APP的數(shù)據(jù)協(xié)同應(yīng)用。

通過(guò)工業(yè)軟件系統(tǒng)的應(yīng)用，可以幫助傳統(tǒng)的家紡制造企業(yè)實(shí)現(xiàn)敏捷化排產(chǎn)、可視化派工、精細(xì)化生產(chǎn)、績(jī)效管理、圖表化分析和數(shù)字化運(yùn)營(yíng)。

其整體的流程框架是，TPET對(duì)于系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)，不僅有縫制的生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)，也將涉及到制造、染整、縫制、包裝、電商等各個(gè)環(huán)節(jié)的數(shù)字化管理。

客戶通過(guò)云平臺(tái)進(jìn)行各項(xiàng)服務(wù)的運(yùn)營(yíng)，經(jīng)訂單統(tǒng)籌環(huán)節(jié)完成交易雙方的產(chǎn)能匹配，再通過(guò)引擎管理，生成訂單明細(xì)以及物料清單，最后通過(guò)制造引擎完成整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程。

現(xiàn)場(chǎng)的講解員還幫我們演示了TPET研發(fā)的工業(yè)APP其中一個(gè)模塊——機(jī)聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用場(chǎng)景。

全自動(dòng)床單機(jī)ET-6660

客戶只要打開(kāi)APP就可以在線化、數(shù)字化、精準(zhǔn)化地管理工廠的設(shè)備，點(diǎn)擊生產(chǎn)記錄，可以看到他們工廠每天設(shè)備的實(shí)時(shí)產(chǎn)量、每臺(tái)設(shè)備的生產(chǎn)數(shù)據(jù)、開(kāi)啟和關(guān)閉時(shí)間等等。

TPET也會(huì)定期（比如每周或每月）推送全面的數(shù)據(jù)分析給客戶，比如工廠每臺(tái)設(shè)備的工作時(shí)長(zhǎng)、工作效率、停機(jī)效率和可提升數(shù)量等。然后可以幫助客戶對(duì)癥下藥，做好防范和改善，真正幫助客戶降本增效。

截至目前，TPET已在常州、常熟等地成立示范工廠，已有200多家客戶上線，相信隨著數(shù)據(jù)的完善和基礎(chǔ)面擴(kuò)大，會(huì)涌現(xiàn)出更多的數(shù)據(jù)化應(yīng)用場(chǎng)景。

應(yīng)該說(shuō)，這是一個(gè)非常標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)路線圖。自2018年騰訊提出“擁抱產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”以來(lái)，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)就快速成為互聯(lián)網(wǎng)以及產(chǎn)業(yè)界公認(rèn)的未來(lái)方向。

過(guò)去中國(guó)制造的崛起，靠的是“基建+勞動(dòng)力+工廠”，從近幾年開(kāi)始，拼的是“數(shù)字平臺(tái)+應(yīng)用工具+新工廠”。

從這個(gè)意義上說(shuō)，劉航東和他的TPET確實(shí)走在了時(shí)代前沿，他們基于對(duì)家紡產(chǎn)業(yè)數(shù)字化的理解，立足產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型高度，敢想敢干又善作善成，其探索和實(shí)干精神余勇可賈。

但是產(chǎn)業(yè)數(shù)字化是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，沒(méi)有一招制勝，需要把生產(chǎn)流程一個(gè)個(gè)環(huán)節(jié)逐個(gè)改造，才能從量變到質(zhì)變。盡管這不是一個(gè)短平快的事業(yè)，但至少他們能夠勇敢地走出第一步，本身就是成功的開(kāi)始。

劉航東坦率地說(shuō)，真正做起來(lái)，確實(shí)也很難。因?yàn)橹跋氲锰?jiǎn)單了。“后來(lái)我們就想通了，還是從最基礎(chǔ)的做起，慢慢來(lái)，切切實(shí)實(shí)能夠給客戶提供服務(wù)，讓客戶真正感受到數(shù)據(jù)帶來(lái)的好處了，大家才會(huì)愿意來(lái)平臺(tái)進(jìn)行對(duì)接和交易。”

所有的路，不管是正路還是彎路，都要自己認(rèn)真走過(guò)，不走過(guò)也就不會(huì)有切身體會(huì)。

我問(wèn)劉航東董事長(zhǎng)，自創(chuàng)業(yè)開(kāi)始走到今天，最大的感悟是什么。他回答：做任何事情都要落地，得執(zhí)行，得做。

他說(shuō)，盡管去年整個(gè)國(guó)際形勢(shì)和國(guó)內(nèi)的疫情對(duì)TPET影響也比較大，但是信心還是很足的。“因?yàn)槲覀兠磕甓荚诔掷m(xù)研發(fā)，也在管理和品控上不斷練內(nèi)功，我們對(duì)今年整個(gè)市場(chǎng)的投資環(huán)境還是充滿樂(lè)觀。”

這就是中國(guó)的創(chuàng)業(yè)家。他們不僅僅有夢(mèng)想，還有百折不撓的韌性和自強(qiáng)不息的實(shí)干精神。他們是適者生存、不僅不畏懼變化而且主動(dòng)擁抱變化、創(chuàng)造變化的力量，也是推動(dòng)中國(guó)縫制機(jī)械行業(yè)真正邁向高質(zhì)量發(fā)展的中堅(jiān)。

從TPET和劉航東董事長(zhǎng)身上，我們看到了中國(guó)制造的燦爛明天，也看到了中國(guó)縫機(jī)行業(yè)即將破“卷”而出的光明未來(lái)。因?yàn)椋圃煳镎咛熘?br />