中國縫制機械行業(yè)規(guī)模雖然不大，卻因為門檻低而長期呈現低層次、高烈度的競爭格局。幾乎每隔幾年，就有新龍頭、新勢力躍然而出，也都有劣汰者黯然出局。

在這種“各領風騷三五年”的競爭格局下，能持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展到今天的，多多少少都有“兩把刷子”。尤其是“游擊隊”出身的民營企業(yè)，在一窮二白基礎上經歷野蠻生長和慘烈競爭考驗，也都各有各的生存之道。

比如美機。從最早生產離合器電機，到切入工業(yè)縫紉機領域，20多年來不僅扛住了多輪行業(yè)洗牌，而且在競爭中越洗越強，近些年更是以“行業(yè)柱棟”姿態(tài)奮爭求進。


知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。

2019年，美機內部開了一次重要的戰(zhàn)略會，會上基于對行業(yè)的綜合研判，并立足自身現狀，提出了打造“三機精品”的戰(zhàn)略方向和實施路徑。這個“精”字內涵，體現在精心設計、精良選材、精工制造、精準服務上。

對美機而言，這一戰(zhàn)略定位的重要性怎么強調都不為過。若干年前它在研發(fā)生產上沒有深度聚焦，也沒有深度研判發(fā)展之路，導致一段時間出現偏差。

“所以說我們三年前提出，一定要改變發(fā)展質量，集中力量和資源打造三機精品，這是我們的根本責任。”美機董事長林雪平說。

在傳統(tǒng)縫制機械行業(yè)，平縫機、包縫機和繃縫機是三大基礎機種，也是企業(yè)核心主業(yè)。一家縫機企業(yè)要做大規(guī)模，就一定要在主業(yè)上取得突破。而且還要實現快速突破。因此，通過提升產品質量和打造品牌兩個重要維度，來聚焦主航道，是目前最適合美機的、唯一正確的發(fā)展之路。

在市場中參與競爭，每一個企業(yè)都要圍繞自己的核心能力成長，時刻保持著冷靜與清醒。在縫紉機這個行業(yè)里，很多創(chuàng)始人都是“泥腿子”出身，包括美機也是。一開始就是先市場后工廠，基本不懂管理，也不懂技術，什么都不懂也要上。隨著事業(yè)的快速發(fā)展，整個公司無論是視野、格局還是職業(yè)化、正規(guī)化都不夠，因此就需要通過目標的牽引來提升、鍛造。也就是說，美機想通過聚焦三機戰(zhàn)略，來推動公司研發(fā)能力的進階，推動供應鏈系統(tǒng)的打磨，推動內部管理實現正規(guī)化、職業(yè)化和專業(yè)化。

林雪平介紹說，三機精品戰(zhàn)略實施兩年多來，取得了一定成效。一是從技術指標來看，包括噪音、縫紉性能、震動等產品品質問題得到大幅度改善。二是從市場反饋來講，無論是從橫向還是縱向比較，都得到了一定認可。


麥當勞創(chuàng)始人雷·克洛克曾說過：人們成功的關鍵因素既不是靠什么秘訣也不是受過多么高的教育，而是靠堅定的毅力。世界上沒什么東西能夠代替堅持。

美機從1995年開始創(chuàng)業(yè)直到今天，面對市場競爭的壓力，以及各種前所未有的挑戰(zhàn)，其實靠的就是堅定的毅力和不懈的堅持。只要認定的事，他就要一直干下去。

“未來三機精品還要長期做，不斷地做，要在這個小領域里堅持挖深，挖深到1000米乃至更深。因為市場競爭更加激烈，更加需要管理的專業(yè)化和產品的精品化。你現在不打造精品，當然還能混幾年，但市場不會讓你混得很長。”



美機公司坐落于臺州溫嶺市新河鎮(zhèn)。在公司總部旁邊一箭之地，矗立著一座新建廠房，這就是美機即將落成的8萬平方米"智能制造大樓"。明年，這座大樓就將揭開其神秘面紗。

行業(yè)領先企業(yè)的一舉一動，都會受到同行關注。美機這幢造價兩個多億的大樓從開建伊始，就吸引了很多目光。大家都想知道，在這個充滿各種不確定性的當下，很多企業(yè)都在收縮、套現、避寒，美機何以反其道而行之？

“投建智能制造大樓實際上是給美機的智能制造搭建一個平臺，或者說一個載體，它并不僅僅是一座廠房。廠房只是一個空間，我們要給它靈魂，給它血肉和神經。要讓它活起來。”

所謂的“血肉”和“神經”，就是大規(guī)模的自動化、信息化、數字化建設。其實近幾年來，美機并不僅僅埋頭于三機領域，而是早已開始了對智能化的策劃和布局。

按照整體規(guī)劃，這座大樓將會實施先進的制造流程，體現美機的現代化制造能力，包括自主開發(fā)的ERP系統(tǒng)，也包括MES、WMS等軟件系統(tǒng)和更多的自動化加工設備。

智能制造大樓里會將這些軟件與設備充分連接，與ERP系統(tǒng)對接，讓整個生產流程更加順暢、智能。同時也希望通過努力優(yōu)化軟件和改造硬件，通過對工藝和流程的再造，實現生產過程的自動化以及部分無人化，來助推制造模式向高質量發(fā)展轉型。

在內卷、存量市場中要勝出，就要把握好三要素：成本競爭力、消費者價值剩余感、企業(yè)軟實力。一般來說，消極的成本競爭力是裁人員、壓費用。而積極的成本競爭力，則是仔細梳理從研發(fā)、產品設計到生產、營銷、售后服務的全流通，看能不能用精益化、數字化、智能化、流程化、服務化等方式，減少各種浪費，提升效率，讓產品的質量、穩(wěn)定性、一致性，好到顧客高度滿意。這樣從產品的全生命周期看，就是為客戶省錢，同時也提升了客戶的價值剩余感。

作為行業(yè)資深企業(yè)，美機深諳這個時代的最佳競爭之道。無論是“三機精品”戰(zhàn)略還是“智能制造大樓”，這些戰(zhàn)略行動都是為了提升內部經營管理水平、打通研發(fā)生產全要素流程的“任督二脈”，從而實現企業(yè)整體競爭力的突破和跨越。


美機高層經常探討一些哲學命題譬如：我來自何處？我是誰？我將向何處去？這種建構在自我認知基礎上的冷靜與理性，賦予美機一種進退有據、攻守自如的灑脫。它在防守，更是在進攻。林雪平說，美機現在正狠抓技術創(chuàng)新能力、成本管理，促進企業(yè)轉型升級，引領美機邁向高質量發(fā)展。

一家有夢想的企業(yè)，目前所做的不僅僅是為了當下，更是著眼未來。對美機而言，宏大的愿景目標和雄心壯志正牽引著公司從優(yōu)秀邁向卓越。林雪平提到，美機要做三十年、五十年，甚至是更長時間。要做到這一點，只有向下扎根，向陽生長，向上突破，專心致志地為客戶創(chuàng)造價值，為社會貢獻生產性創(chuàng)新。

未來不可預測，做好當下就是最好的策略。

我們看到今天成功的華為，會以為這是一家隨時能夠掌控未來的企業(yè)，事實上，沒有人能看得清將來，更無法掌控它。

任正非曾說過一句話：華為時至今日仍然處在創(chuàng)業(yè)階段，要讓高層有使命感，讓中層有危機感，讓基礎有一定的饑餓感。并用制度將其轉化為全體員工努力工作的動力。華為的核心價值觀中，很重要的一條就是開放與進取。一個不開放的文化，就不會努力吸收他人的優(yōu)點，逐漸就會被邊緣化，是沒有出路的。一個不開放的組織，遲早也會成為一潭死水。

不要怕內卷中的痛點、堵點、難點，重要的是突破思維盲點。林雪平說，這幾年既是最壞的時期，亦是最好的時機。如果戰(zhàn)略取舍得當，美機有可能在未來取得行業(yè)內更好的發(fā)展，奠定未來良好發(fā)展的基礎。

就像一首歌中唱到的，“自信可改變未來，問誰又能做到”。期待美機繼續(xù)創(chuàng)造屬于自己的“光輝歲月”。