新冠疫情發生至今已近三年，各種累積因素和外部環境變化對我國縫制機械行業市場，特別是海外市場產生了較大影響。雖然經過全行業企業的積極探索和努力，通過招聘海外員工、開展網上培訓、視頻推廣、線上交流等措施，與海外用戶之間進行了盡可能多的溝通和服務。但缺乏面對面的互動對話，令行業企業對當前海外市場的了解拉開了一定距離。

近來，一批我國縫機企業的市場高管率先踏出國門。這些行業勇者為我們傳遞回了第一手的海外市場動向，他們深刻剖析了后疫情時代海外市場在產業格局上的分化調整，無私分享了對當前海外市場最清晰的認識和感受。近期，《中國縫制機械》記者對這些行業勇者、市場大咖開展了專訪，杰克科技股份有限公司副總裁邱楊友首先發聲，為大家撥開迷霧，親身介紹他眼中海外市場最顯著的發展變化。


海外市場是杰克公司全球布局的重要組成部分。上半年年報顯示，杰克公司產品主要出口亞洲、南美、歐洲、非洲等地，2022 年上半年的外銷收入占主營業務收入的55.26%。近日，杰克股份發布2022年第三季度報告，報告期內公司實現凈利潤4.36億元，同比增長26.28%，其中出口金額同比再創新高。邱楊友表示，杰克出口東南亞、印度、南美、俄羅斯市場均呈良好增長態勢，出口拉動比例增大。

今年9-10月，邱楊友一行先后到訪柬埔寨、泰國、印度尼西亞、越南和緬甸五個國家。邱楊友表示，結合國貿部同事所獲得的全球信息，大家討論分析認為，三年來，海外服裝市場和產業格局均發生了較大變化，主要呈現以下四點新的特征和趨勢：

一是自去年下半年以來，海外市場出現了疫情后的反彈現象。由于疫情原因，2020年海外市場需求被大幅抑制，于是到2021年和2022年上半年，海外市場爆發出了旺盛需求，市場持續上行。

二是各國服裝產業如印度尼西亞、越南等國，本土服裝消費能力不斷上升，其內需市場在這三年中進一步擴大，并因此進一步帶動了當地中小型服裝企業的蓬勃發展。

三是最為顯著的一個特征，就是東南亞國家建有較多的大型服裝工廠，2020年由于閉廠封鎖，大量的員工返回家鄉，其中不少高管、車工在家鄉創辦了不少小型的服裝加工廠。同時，國外防控放開訂單回流之后，越南、柬埔寨等國經濟發展迅速，人工成本相比疫情前上升的趨勢非常明顯，出現了招工難的現象。據了解，下半年還要再次調薪。

四是從去年三季度開始，由于歐美重塑產業鏈定位，大量服裝訂單向東南亞遷移，中大型服裝廠均訂單爆滿，經常有6-8個月的訂單在手。直至今年七八月份，由于訂單基本交付，且品牌商要削減庫存，訂單量逐漸縮減，服裝市場出現拐點。

邱楊友表示，正因服裝市場訂單充足，今年上半年，東南亞市場對縫制設備的需求也非常旺盛。但至下半年，需求同樣有所放緩，縫制設備市場呈現鮮明的換代升級趨勢。在設備品種方面，由于當地員工流動性加大，缺工現象導致新招工人越來越多，因此自動化、智能化設備以及去技能化的設備需求增長迅速。

在產業布局方面，目前，東南亞服裝產業鏈相對健全，企業技術能力、管理能力、產業鏈競爭力均逐漸提升。一方面，中大型工廠體量越來越大，一兩千人規模的分工廠越開越多;另一方面，從大廠出來的管理人員、班組長、車工所開辦的四五十人的小型工廠蓬勃發展。此前這種規模的小廠設備基本采用舊機甚至是假冒機為主，使用效率和質量并不高。現今，這些新創辦的工廠，由于管理者和工人有在大廠使用新型設備的經驗，開始挑設備了。也就是說，這個層面的客戶群體發生了轉變，小型工廠從舊機和假冒機轉向新機、電腦車的趨勢非常明顯，設備更新換代進一步加快。

另外，越南電商的發展日益崛起，尤其是年輕一代的消費基本從電商渠道購買，帶動了部分中型服裝廠企業的蓬勃發展。


邱楊友介紹，過去兩三年，因受疫情影響，我們中國縫機企業鮮有走出去，雖然去年底杰克加大了對海外市場外派員工力度，但是與全球經銷商的接觸尚不夠全面。邱楊友表示，此次在國外走訪的過程中，有一個非常明顯的感觸，我國縫制機械行業、服裝產業近三年來的技術發展，包括其他相關產業如軟件技術、自動化技術的發展，很多重要節點沒能有效的傳遞給海外，雙方在信息溝通、發展意識方面產生了斷層。

斷層一：經銷商戰略、產品、技術、服務需求迫切

從業務策略上講，許多海外經銷商很難全面理解像杰克公司在轉型升級方面的運作、成套智聯解決方案的戰略方向。從產品策略來講，當地市場自動化、智能化設備需求旺盛，但在產品、服務方面也產生了斷層。一是海外用戶對企業的應急服務需求非常迫切，尤其是售后服務，包括電機電控、自動化操作，當地經銷商欠缺能力承接。二是雖然整機企業努力打通新產品、新技術的信息交流，但通過遠程和電子郵件來介紹畢竟比較抽象，需要結合設備進行更直觀的培訓講解，這個需求也很迫切。三是售前服務需求迫切，如杰克的精益生產診斷、整廠解決方案規劃，包括服裝工藝的排版能力，是經銷商很難承接的服務范疇，但是要服務中大型工廠必須具備這種能力。

今后，杰克將繼續加大海外辦事處的建設數量和本地化員工的招聘，大量聘用本地化的銷售人員和服務人員，他們在杰克的海外市場拓展中起到了非常重要的作用，如在印度市場杰克設有5個辦事處，越南、孟加拉、南美、俄羅斯也是如此。且本地化人員人力成本相對較低，在未來杰克的海外銷售服務體系中，一定要加大本地化人員的比例，將中方人員的主要工作轉向在銷售前端賦能。

斷層二：產業亟需破題，倒逼高質量發展

邱楊友表示，在與東南亞國家相關紡織服裝協會的交流中也有同樣的感觸，三年來，海外協會、企業與中國的協會、企業間同樣缺乏足夠的、深入的信息交流，他們對我們的很多印象還停留在三年前。一方面越南尚未形成高質量的展覽會，面向未來的前瞻技術展示少，整體產品技術停留在現階段;一方面中國企業近階段未出去，對當地服裝產業的賦能減少。很多國內常用的服裝生產管理軟件如ERP、MES、WMS，他們基本上沒有接觸。而這種信息的斷層，恰恰是智能化和數字化的關鍵支撐。

越南紡織服裝行業現有從業人員約300萬人，是越南的重要支柱產業。越南紡織服裝協會非常關心并擔心，面對柬埔寨、緬甸等工資水平更低的鄰國同行的競爭，面對去年下半年以來紛紛到東南亞國家考察、準備或已經在海外擴建工廠的中國服裝企業，他們急于破題的是，隨著勞動力成本的上升，如何進一步提升越南紡織服裝產業的競爭力。

越南紡織服裝協會有關人員表示，希望當地服裝企業在市場倒逼之下走上高質量發展之路，通過生產過程的轉型，倒逼其設備轉型、管理轉型、運營質量轉型，用更少的人做更好的產品，從而提高客單價格;希望打造諸如中國的安踏、李寧、喬丹、鴻星爾克這樣擁有品牌競爭力的越南本土服裝品牌商，推動產業升級。目前，越南服裝工廠還是以加工為主，缺乏品牌加持，經營風險較大，抗沖擊能力不強。他們迫切希望與我國縫制機械行業協會和企業進行交流，也希望到中國親眼見證服裝的智能制造。

分析國內外縫制機械市場份額，不論金額還是數量，海外市場容量均大于國內，約占全球份額的六成。由于今年國內縫制機械市場的量值下降，海外市場的發展空間將更加巨大。

針對“東南亞是否會取代中國，成為下一個全球制造中心”的問題，邱楊友表示，中國縫制機械產業從跟隨式發展到自主創新，從金融危機、次貸危機到后疫情時代的調整轉型，經過了長期的艱苦奮斗和曲折探索。在此基礎上，越南等國家縫制機械行業轉型升級是他們發展的必經之路，但道路必然會縮短。

東南亞致力打造新的世界制造中心必須依靠服裝產業的發展帶動，用舊機、低端機、假冒機的用戶群體如何進行高質量發展，這對我國縫機企業是個利好機會。隨著消費能力的提升，他們的消費觀念已經從對價格的看重到產品附加價值轉變。所以低價路線是短暫的，長遠來看，我們不僅要保證產品性能穩定，高質量服務更加重要。

據中國海關統計,2021年1-12月,我國服裝出口1758.3億美元,同比增長24.4%,，達2015年以來的新高。但從國家戰略層面來講，勞動密集型制造業已渡過紅利期，中國服裝企業向外遷移的趨勢將更加明顯。作為上游的設備廠家，我們首先要把先進的產品和服務“走出去”。從國際縫制機械行業發展規律來看， 中國企業的生產走向國外，雖然也是未來的發展趨勢，但轉移速度不會那么快，要綜合考慮外界的政治、經濟、法律、稅務、社會以及供應鏈體系等各種因素。當客戶向外走的時候，如果生產基地還在中國，必然是因為國內市場的體量還很大。當市場體量縮小的時候，生產基地必然會隨著客戶的走向而動。

鞋服生產主要在亞洲，消費主要在歐美。金融危機之后，中國很多民營企業走上國際化發展路線。后疫情時代，同樣給企業的國際化鋪設了很多機會。歐美廠家瞄準亞洲市場，但企業本土化不良，現金流量、經營能力下降，需要二次創業。因此未來的收購和合作有很多機會，具體要看每個企業如何規劃發展。


預判今明兩年的整體趨勢，邱楊友表示，在經歷了一年多的高增長之后，由于歐美區域通貨膨脹、民眾消費能力下降，海外市場今年下半年到明年將會出現一個緩沖期。綜合判斷，預測明年海外市場增長幅度會逐漸降低，并趨于平緩，預計到明年下半年會慢慢恢復。

如何抓住市場變局帶來的挑戰和機會，進一步提高海外市場所占比重。一方面，服裝產業的轉移對設備廠家是一個良機;一方面，海外市場目前存在大量的中低端種設備，使用周期相對較長，大約8-10年，產品換代升級是另一機會點。另外，隨著人員的流動性越來越大，操作工在挑選設備的話語權已慢慢顯現。相信隨著產品升級的不斷加快，其使用周期將會進一步縮短。

近三年來，中國縫制機械行業直面各種不利影響，磨礪內功、創新前行，行業技術取得了迅猛發展。一旦海外市場放開，相信大部分企業會走出去，充分展示我們過去三年來取得的產品力、品牌力。不論明年行情好是不好，如果我國縫制機械企業成功培育并轉換海外市場消費觀念，縮短海外用戶的設備使用周期，不僅未來發展空間巨大，也必將是推動海外市場升級發展的巨大動能。